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㈜케이지이 최필용 대표


(안성=뉴스1) 이윤희 기자 = 홍삼 수출로 출발한 작은 무역회사가 10여 년 만에 글로벌 건강기능식품 시장을 향해 도전장을 던지는 액상 전문 OEM·ODM 강자로 성장했다.
경기 안성에 본사를 둔 ㈜케이지이는 종근당·대웅제약 등 국내 굴지의 제약·건강기능식품 대기업과 거래하며 품질과 신뢰를 인정받고 있다.

괜찮아 사랑이야홍삼 무역에서 제조 중심 기업으로

케이지이의 출발점은 ‘한국 홍삼의 세계화’였다. 최필용 대표는 창업 초기, 국내에서 생산된 우수한 홍삼 제품을 수출하는 회사를 운영했다. 그러나 곧 시장의 한계를 절감했다.
“해외 바이어가 원하는 제품은 단순히 ‘국내에서 만든 홍삼’이 아니었습니다. 맛, 외국계은행대출 기능성, 용량, 포장 디자인 등 현지 소비자 취향에 맞춘 맞춤형 제품을 원했죠. 유통만으로는 이런 요구를 충족시킬 수 없었습니다.”
그는 과감하게 제조 설비 투자를 결정했다. 기계와 설비를 들이고, 식품 생산 허가를 받아 직접 제조에 나섰다. 홍삼 농축액을 시작으로, 콜라겐 음료, 다이어트 보조식품 등 액상 건강기능식품으로 제품군을 확대했 학자금대출 서류제출방법 다.

위기 속에서 다진 ‘품질 원칙’

성장 과정에서 위기도 있었다. 해외 시장 개척과 국내 제조 인프라 확충을 동시에 추진하던 시기, 원자재 가격이 급등하고 수출 규제가 강화됐다. 물류 대란으로 선적이 지연되기도 했다.
“당시 일부 업체들은 원가를 낮추기 위해 품 해외취업정보 질을 조정하기도 했습니다. 하지만 우리는 절대 품질을 양보하지 않았습니다. 품질이 곧 브랜드라는 믿음 때문이죠. 단기 수익보다 장기 신뢰를 택했습니다.”
이런 철학은 시간이 지나 효과를 발휘했다. 꾸준한 품질관리와 고객 맞춤형 제품 생산으로 거래처와의 관계가 장기 계약으로 이어졌고, 결국 대기업과의 협업도 가능해졌다.

외환중개 케이지이만의 차별화된 경쟁력

케이지이의 가장 큰 무기는 ‘액상 전문화’다. 건강기능식품 시장에서 액상 제품은 고형 제품보다 제조 과정이 훨씬 까다롭다. 맛과 향, 기능성을 살리면서도 장기 보관이 가능해야 하고, 미생물과 산패를 철저히 방지해야 한다.
“저희는 홍삼, 콜라겐, 다이어트 음료 등 다양한 레시피를 직접 개발하고, 그에 맞는 전용 생산라인을 갖추고 있습니다. 바이어가 아이디어만 가져오면 기획, 개발, 디자인, 생산, 납품까지 모든 과정을 원스톱으로 진행합니다. 이 속도와 완성도는 업계에서도 인정받고 있습니다.”
또한 케이지이는 제품 외형과 패키징 디자인에도 각별히 신경 쓴다. 소비자가 제품을 처음 접하는 순간의 시각적 경험이 브랜드 가치에 직결된다는 철학 때문이다.

글로벌 시장을 향한 전략

케이지이는 현재 아시아 시장에서 입지를 굳히고 있으며, 유럽·중동·북미 진출도 준비하고 있다. 최 대표는 해외 시장 확대를 위해서는 정부와 지자체의 전략적 지원이 필요하다고 강조한다.
“액상 제품은 해외에서 품질·위생 기준이 특히 엄격합니다. HACCP, ISO, 할랄 인증 등 다양한 국제 인증이 필수인데, 이를 준비하는 데는 많은 시간과 비용이 들어갑니다. 중소기업이 글로벌 시장에서 경쟁력을 갖추려면 규제 완화와 연구개발(R&D) 지원, 해외 마케팅 지원이 필요합니다.”

사람 중심의 경영, 그리고 미래

최 대표의 경영 철학은 ‘사람 중심’이다. 그는 “기술과 설비가 아무리 좋아도, 그걸 움직이는 건 결국 사람”이라고 강조한다. 임직원 역량 강화를 위해 정기 교육과 기술 세미나를 운영하고, 직무 만족도를 높이는 복지 제도도 마련했다.
향후 계획에 대해서는 “단기적으로 국내 액상 건강기능식품 OEM·ODM 1위를 달성하고, 중장기적으로는 글로벌 브랜드와의 파트너십을 통해 전 세계로 시장을 넓히겠다”며 “안성에서 만든 제품이 세계인의 건강을 지키는 브랜드가 되도록 노력하겠다”고 말했다.
lyh@news1.kr